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请给具有匠心精神的工匠们一条活路

浏览：1288 集木堂 2019-06-24

前几天，和几个红木厂的老板聊工艺，说起三年前在一个红木厂做过一对圈椅，很地道，用料扎实，前后一木连做，工也很细，材料处理也非常稳定，三年都没见收缩。

　　后来说起是在东阳某个废弃小学里的小红木厂，刚好有两个老板也认识这厂，还非常熟，都说他东西做的确实好，比不过，佩服，有一位还带师傅去参观过几次。
　　最后说，只是他的东西贵，不好卖，去年厂关了。
　　大家感概可惜了一番，总结出一句话：还是要适应市场。
　　站着挣钱的，倒了。

　　几个月前去看一家给某知名整屋家装公司供货的红木厂，工厂热火朝天，规模也不小。只是车间里的白坯上到处都是白皮，让厂房上那一行十几米高的大字“保证产品无白皮”显得特别扎眼。

　　当时想，只要到厂里一眼就能看见车间，这么多白皮根本瞒不了人，何必再弄那么大一行字打自己脸？
　　后来知道，那行大字是早先刚办厂挂上去的，那时是真心想做好产品，结果价格高卖不动，没办法，只能改变，给这个有病的市场跪下。
　　现在，工厂天天加班加点都做不完订单，还得给别的厂下单、去别的厂拿货。
　　跪下挣钱的，赚了。
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　　市场是个好东西，竞争也是好东西，据说能筛选，能优胜劣汰。但是，当这个筛眼是病态的低价、恶性时，最先筛掉的往往是那些踏踏实实把产品做好的老实人。

　　已经不知道发了多少篇文章曝光便宜红木的造假内幕、手段了，也说了很多识别红木家具真假好坏的方法。大多数人看了很惊讶之后，转身又去挨家挨户的找最低价！

　　真的，那些你靠最低价和看起来都差不多的眼神，淘出来的基本都是垃圾。别说没什么传承价值，有的连使用价值都撑不了多久，漆褪了，白皮该露出来了，胶水失效了，拼补起来的也该散架了。

　　虽然做这些东西的人也知道几年以后肯定要让人骂，但是这些与赚钱比起来根本就不重要。既然都跪下了，还留底线干毛用？只要能赚钱，可以无所不用其极。
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　　也许你不理解，但做真货、做好货的中小红木厂真的是在夹缝中生存，真的不容易。
　　做真货就不能压低成本、降低价格？
　　先不说把产品做好做精要费工费料增加很多成本，只要正常的做，只要不偷工减料，成本压缩空间都很有限：木头要花钱买，工人要给工钱，这两项占了大头的都是省不了的硬成本，再精打细算也压不了。
　　并且，跟那些假料、掺料、拼补、画色的拼价格，哪怕老板天天睡地板、工人全不要工资都没用：你木料成本要十万，人家成品只卖六万！
　　其实，全中国的人都知道：压低成本最终极的方法就是造假！
　　你说，这成本该不该一直往下压？
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　　其实，在这个扭曲的市场里，除了发几句牢骚，我们也没想到好办法。除了继续科普红木知识，只能再劝想买红木家具的朋友们几句：
　　当遇到和你说他的用料、做工跟别人不一样的红木厂家、商家时，请耐心点，多花点时间听听，如果有兴趣，再多花点心思琢磨一下他的产品。如果真的有可圈可点的地方，请理解他的价格为什么比不过别人。
　　如果能议价就议价，议不了也别硬砍，现在还揣着良心站着挣钱的都不容易，基本都是硬挺着，别逼他们放下良心。
　　如果他们真给这个病态的市场跪下了，最吃亏还是要把货搬回家的你。
　　他们的贵，真不是因为赚了多高利润，而是真货、好货本来就费工费料，成本高。东西值，你这个钱花的不怨。
　　至少，在遇到懂红木的朋友来坐客，在十年二十年以后，你还会念他的好。

凭祥红木网集木堂小卢总结了一下影响红木家具价格的原因可以参见以下几个点：

一：原材料价格会有时间性的波动，上半年购买和下半年购买也许市场原材料价格就涨或跌了。

二：制作取材用料不同、制作工艺不同、是否有拼补、是否有白皮、是否独板。

三：时间成本不同，一套一样样式的家具不同厂家在生产，求量和求质的时间成本怎么会一样呢。打个比方：追求产量的厂家制作只要半个月，追求品质的厂家慢工细活也许就需要一个月。

四：同样材料同样工艺不同价格还有一个显著的原因是：纹理不一样。大自然孕育而成的木材就像每个人的一张脸，最像只有相似，不会一模一样。更有普通和精美之别。一串普通的手串价格可能只要几百元，一串纹理精美的众人追求纹理独特的手串可能就要几千元，家具亦是如此。

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